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宇舶表全球CEO——希望宇舶表自己成为明星

  2004年以来,宇舶表几乎所有的大事件都离不开让·克劳德·比弗的酝酿。如今,这位钟表奇才将宇舶表全球CEO的位置让给了老搭档里卡多·瓜达鲁普(Ricardo Guadalupe)。F1大奖赛上海站期间,这位1月份上任的CEO带着最新的Big Bang法拉利限量腕表来到上海,向中国消费者细述宇舶表与众不同的故事。

  2004年以前,宇舶还不那么有名,是当时的宇舶表全球CEO比弗用一款革命性的Big Bang系列腕表让宇舶表得以复兴。“我和比弗是近20年的老搭档。比弗创造了欧米茄和宝铂等诸多奇迹。他是营销天才,总是有很多点子和创意,而我有很强的执行力,能将天才的想法落到实处。”瓜达鲁普说。

  “强强联手”下,宇舶这几年总能敏锐地捕捉时下热点,找出最佳的营销方式。“2006年德国世界杯期间,时任宇舶表CEO的比弗和瑞士足球队的高层吃饭,高层突然提到‘为什么一直以来没有腕表品牌赞助足球呢?’比弗立刻接口:‘我们愿意’。奢侈腕表品牌和足球联手在宇舶表之前尚无先例,当时的合作为品牌带来了很大的关注度。从此,宇舶表便开始广泛地和体育运动跨界合作,篮球、F1赛事等,市场营销上大获成功。”瓜达鲁普说。

  F1的掌门人伯尼遭抢劫后将照片邮寄给比弗,比弗随即用这一原始照片做成广告图,配以文字“看看一个人为了宇舶表会做什么”,这成了宇舶表另一个为人津津乐道的案例。瓜达鲁普将比弗的“营销遗产”一脉相承。今年的巴塞尔表展上,宇舶表推出一款镶嵌不少于1282颗钻石、价值500万美元的珠宝腕表,为品牌博尽眼球。“这款表足够吸引消费者的注意,它也是我们独特营销策略的一部分。”

  宇舶表2009年才进入中国,中国市场只占全球销售业绩很小的一块。瓜达鲁普说,宇舶表目前在中国还处于培养知名度的阶段。“那些老品牌在多年前来到中国,它们已经家喻户晓,宇舶表正在走它们走过的路。不同的是,中国市场高速发展,消费者接受度高,宇舶表成为一个成熟品牌所需要的时间会大大缩短。”

  今年是法拉利跑车进入中国内地20周年,宇舶将与法拉利举办一系列推广活动,扩大品牌在中国的知名度。瓜达鲁普说,“中国(包括香港、台湾地区)已经成为瑞士钟表最大的出口国,潜力巨大。今年,我们将在中国进行与F1、足球、篮球等赛事相关的各种推广。我们也会开更多专卖店,建设维修中心。”

  宇舶表取得成功的另一个秘诀在于产品一直秉承“融合与创新”的理念。瓜达鲁普骄傲地向记者展示了“Big Bang 法拉利”限量腕表,该腕表由品牌独创的“魔力金”材质制成,由黄金、陶瓷合成,呈现出哑光古铜色,具有超强的耐磨性,可承受高达1000维氏硬度的挤压力,只有钻石才能在其表面留下划痕。

  追求创新,不盲目扩大产量,这样的策略令宇舶表逐渐成为令人瞩目的腕表品牌。工作人员要对每个地区每天的销量进行汇总分析,随时调整配额。如此一来,宇舶表总是能按需生产,稳步发展。“宇舶表十分谨慎与理性,在保持顾客饥饿感的前提下,我们会稳步增产,未来三四年里,产量会增加到4万枚。”瓜达鲁普说。

  过去几年中,宇舶表真正的明星是比弗,瓜达鲁普希望离开了比弗的光环,宇舶表能在他的带领下继续高歌猛进。“从2004年到现在,我与比弗彼此联手创造了宇舶表的成功。如果有一天我从这个职位上退下来,我希望宇舶表自己能成为明星,而不是依赖于CEO职位上的某个人。”瓜达鲁普说。

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